Maquinaria agrícola. Cómo Pauny y Metalfor perdieron terreno en un mercado nacional cada vez más chico
Las dificultades financieras que atraviesan las fabricantes cordobesas de maquinaria agrícola Pauny y Metalfor tienen un correlato directo en la evolución de sus ventas durante los últimos cinco años.
Ambas compañías alcanzaron posiciones de liderazgo en sus respectivos segmentos del mercado argentino, pero fueron perdiendo participación en un escenario marcado por la contracción de la demanda, el aumento de los costos financieros y una competencia cada vez más intensa, impulsada por la llegada de nuevas marcas y una mayor presencia de equipos importados.
Los datos de patentamientos elaborados por la División Maquinaria Agrícola de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara) muestran que tanto el mercado de tractores, en el que opera Pauny, como el de pulverizadoras autopropulsadas, donde Metalfor es uno de los principales jugadores, registraron una reducción significativa respecto al registrado en 2021.
Sin embargo, el deterioro de ambas empresas fue considerablemente mayor al observado en sus respectivos mercados.
Pauny: de líder a cuarta en tractores
El mercado argentino de tractores pasó de 5.864 unidades patentadas en 2021 a 5.259 unidades en 2025, una caída cercana al 10%.
Dentro de ese contexto, el retroceso de Pauny resultó mucho más profundo. La empresa vendió 1.387 tractores en 2021 y lideró el mercado nacional con una participación del 24%. Cuatro años después, sus patentamientos descendieron a 519 unidades y su cuota de mercado cayó al 9,9%.
La tendencia continuó durante 2026. Entre enero y octubre, sobre un mercado de 4.400 patentamientos, la fábrica radicada en Las Varillas registró apenas 348 unidades, equivalentes al 7,8% del total, lo que la ubicó en el cuarto puesto del ranking nacional.
La pérdida de posiciones fue progresiva. En 2021 ocupaba el primer lugar; en 2022 descendió al segundo; en 2023 quedó tercera y desde 2024 se mantiene en el cuarto escalón del mercado.
La caída también se refleja en su ritmo comercial. Mientras en 2021 colocaba en promedio 115,6 tractores por mes, durante los primeros 10 meses de 2026 ese volumen se redujo a 34,8 unidades mensuales. El descenso ronda el 70%.
Metalfor tampoco escapó a la retracción
La evolución de Metalfor, que acaba de solicitar su concurso preventivo, muestra un fenómeno similar dentro del segmento de pulverizadoras autopropulsadas.
En 2021, el mercado registró 782 patentamientos. El año pasado cerró con 650 unidades, una reducción de 132 equipos: 17% menos.
Ese año, la empresa de Marcos Juárez patentó 250 pulverizadoras y concentró el 32% del mercado nacional. Aunque ocupaba el segundo lugar del ranking, logró mantenerse entre las líderes del segmento durante los años siguientes y alcanzó el primer puesto en 2024 y en 2025.
Sin embargo, en 2026 volvió a perder posiciones y descendió al tercer lugar.
Entre enero y octubre acumula 71 patentamientos, equivalentes al 14,1% del mercado. Comparado con 2021, sus ventas se retrajeron 71,6%.
La magnitud del retroceso también se observa en el promedio mensual de ventas. Mientras en 2021 comercializaba 20,8 pulverizadoras por mes, en los primeros 10 meses de 2026 ese indicador cayó a 7,1 unidades mensuales.
Mercados más chicos y más competencia
La evolución de Pauny y de Metalfor refleja una tendencia común dentro de la industria. Si bien sus mercados se redujeron en los últimos años, las ventas de ambas compañías cayeron a un ritmo muy superior al de sus respectivos segmentos.
Actualmente, John Deere lidera el mercado argentino de tractores con una participación de 35,8%, mientras que Pauny quedó relegada al cuarto lugar, con 7,8%.
En pulverizadoras, la santafesina Caimán encabeza el ranking con el 21,1% del mercado, seguida por Pla con 17,9%. Metalfor ocupa el tercer puesto con una participación de 14,1%.
Más allá de las dificultades particulares de cada empresa, los datos de patentamientos reflejan un escenario caracterizado por menores volúmenes de demanda, elevados costos de financiamiento, márgenes más ajustados para los productores agropecuarios y una competencia creciente.
La cosecha récord obtenida en Córdoba y en el país, y el buen momento de precios que atraviesa la ganadería, no alcanzan para incentivar a la industria nacional, más allá de la necesidad que tiene el mercado de una renovación del parque de maquinaria agrícola.
A ello se suma la irrupción de nuevas marcas –en especial, de China y de India– en segmentos históricamente dominados por fabricantes nacionales.
El último informe de Acara aporta un dato revelador. Mientras las marcas tradicionales pierden participación, la categoría "Otros", integrada por fabricantes de menor escala y buena parte de la oferta importada, exhibe el mayor crecimiento del mercado de tractores.
Entre enero y octubre de 2026, esa categoría acumuló 873 patentamientos, frente a las 382 unidades registradas en igual período de 2025. El salto fue de 491 unidades, equivalente a un crecimiento del 128,5%.
Según Acara, la expansión de estas nuevas marcas "explica una transformación competitiva significativa" y genera una presión cada vez mayor sobre los precios, las redes comerciales, los servicios posventa y el valor residual de los equipos. Un fenómeno que coincide con la pérdida de protagonismo de fabricantes históricos como Pauny y Metalfor.
Agrovoz – La Voz del Interior – Alejandro Rollán