Lunes, 28 Septiembre 2020 02:27

Maquinaria agrícola. Tecnología y conocimiento local de exportación: las sembradoras llegan a Bulgaria

Las exportaciones de sembradoras argentinas al mundo no frenan y Bulgaria es uno de los países, entre otros, donde se fortalece la tecnología argentina. Allá un distribuidor de sembradoras argentinas organizó una gran jornada de siembra directa con la presencia de más de 100 productores. Y como la protagonista del evento fue la sembradora Tigón de la marca Tanzi. "En realidad, hace 4 años que estamos trabajando en aquel país y fruto de ello tenemos ubicadas unas 25 máquinas", disparó Ignacio Tanzi uno de responsables de la fábrica que tiene su planta industrial en Arequito, Santa Fe.

Y detalló un poco más diciendo: "de a poco vamos retomando las actividades comerciales donde se puede, debido a las restricciones que nos impone la pandemia, como por ejemplo que se han suspendido todas las ferias internacionales. Entonces, vamos haciendo lo que permite cada país y respetando todas las prácticas correspondientes".

En Bulgaria, están comenzando con la tecnología de la siembra directa, adoptando configuraciones de máquinas similares a las que proveemos en el mercado interno argentino.

"Producen de trigo como actividad importante y por ello hay cierta predominancia de las sembradoras de grano fino sobre las de grueso. Y además hay una escala bastante diversa de productores y por ello es que tenemos trabajando máquinas desde 6 metros y hasta de 14 m de ancho de siembra, con distancias entre hileras de 19 o 19,2 cm. La tolva con tabique divisorio para fertilizar en la línea", dijo Tanzi,

También la empresa hace experiencia en otros mercados como por ejemplo los de España y Uruguay, y si bien se ajustan a cada ambiente, la totalidad de las unidades vendidas son air drill. "Esto más allá de las adecuaciones necesarias en cada caso. Por ejemplo, en España hay zonas con mucha piedra y los trenes de siembra son provistos con detalles específicos de diseño y fabricación. No obstante esas excepciones, todo es muy similar al producto colocado en nuestro país", sostuvo,

"Ya son 55 años con presencia de la marca en el mercado y con mucha impronta en la exportación. Ello hace que Tanzi sea reconocida y es por ello que el fruto de ese esfuerzo consistente en el tiempo nos da sus frutos" señaló. "Eso hace que siempre lleguen consultas de varios lugares del mundo. Nos conocen en ferias como la FIMA de España, en Batagro de Bulgaria, en Agritechnica de Alemania, Eima de Italia, Expoactiva de Uruguay entre otras", agregó.

En estos días el 15% de la facturación de la empresa corresponde a la exportación y la idea es crecer en este aspecto, más allá de los eventuales atrasos cambiarios.

"Cada operación involucra además de la máquina, suministrar el conocimiento necesario para su asistencia y uso en siembra directa, lo mismo que el mantenimiento y el soporte técnico necesarios. Y ese esfuerzo es más importante aún en los primeros años cuando abrimos un nuevo mercado. De esta manera logramos competir con los gigantes globales que están con sus plantas en Europa y con los fabricantes de Estados Unidos que resultan también aguerridos competidores. No olvidemos que hacemos todo el producto en Argentina y luego lo transportamos hasta cada lugar de destino, redondea Ignacio para finalizar", remarcó.

En la actualidad Tanzi es la marca de sembradoras de mayor facturación FOB de Argentina con alrededor de 65% más que el que sigue en la escala.

Clarín